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志愿服务 | “专精特新”小巨人系列访谈之智能制造 “触手”可及

发布时间: 2021-04-02 16:40:03         访问量: 36





专精特新


3月31日,贵州达沃斯光电有限公司董事长 陈立 ,走进《贵商论道》直播间谈谈如何在行业红海中开辟蓝海?如何成为细分领域的领先者?


它是建立全球首条类7代触摸屏智能生产线的企业


它是全球唯一一家全尺寸、全结构、全材料触摸屏生产商


它是全球唯一全尺寸玻璃盖板生产商


它是国家高新技术企业,并入选国家级专精特新“小巨人”企业名单


它是贵州省实施“万企融合”政策、大数据与实体经济深度融合的企业样板


是它,是它,就是它



贵州达沃斯光电有限公司







贵州达沃斯光电有限公司,八年耕耘,只为“让触摸成为一种习惯”。

贵州达沃斯光电有限公司董事长 陈立


对话精选

:达沃斯是瑞士的一个小镇,因“达沃斯经济论坛”闻名世界。那么贵州达沃斯跟这个有关吗?

我们公司的英文名字是Touchworks,Touch是触摸的意思,Works是工场的意思。我当时想做的是“触摸工场”,因为不能用英文注册公司名,所以就用了Touchworks的直接英译“达沃斯”。


问:贵州达沃斯专注生产触摸屏,但是没做华为、OPPO、VIVO、小米手机的触摸屏。这是为什么?

手机触摸屏是我们的一个主营业务,当然我们很想做行业龙头企业华为、OPPO、VIVO、小米的订单,但这些高端智能机品牌采用的是嵌入式触摸屏技术,而我们达沃斯一直在做外挂式触摸屏,而这种技术主要服务入门级智能手机市场,这个市场主要在以传音手机品牌为首的非洲和东南亚、南美市场。当然,我们其它的产品线,例如大屏产线,我们也服务华为的智慧大屏,手表产线也在服务OPPO的智能手表,工控产线在服务小米的车载智能后视镜产品等等。


问:传音手机在国内见不到,但在非洲、印度、孟加拉等地非常有名,市占率很高。贵州达沃斯和传音走的都是细分市场。为什么“细分市场”成为传音和达沃斯的共同选择?

传音是一家伟大的公司,我们达沃斯很有幸能和传音长期合作,成为其外挂式触摸屏的核心供应商。传音在非洲和东南亚市场避开了苹果、华为、小米等手机的锋芒。他们为当地的客户定制他们喜欢的产品,例如在非洲做待机时间长、夜间拍照效果好、地方音乐内容丰富的产品。而我们达沃斯作为触摸屏行业的后进入者,暂时很难融入主流市场,所以我们定位在二级细分市场做行业的前三。例如,我们在智能教育和会议机市场,做到了电容式触摸屏行业的前三。


问:做全尺寸、全结构、全材料、全领域触摸屏布局,风险和机遇哪个更大?

触摸屏行业的应用非常宽泛,从1寸的手表,到6寸的手机,再到10寸的平板,15寸的笔电,21.5寸家电,32寸的广告牌,43寸跑步机,86寸的智能黑板都会用到触摸屏,全尺寸触摸屏的布局带给我们强大的抗风险能力,就以2020年疫情来说,我们在智能健身和远程办公领域就拿下了很多订单,结果2020年比2019年我们还成长了超过30%。


问:2020年,新冠疫情让众多企业遭遇低谷。但贵州达沃斯是贵州省率先复工复产的企业之一,甚至是加班加点生产。当时企业在忙什么?

2020年春节,正好是疫情在中国爆发的一段时间,在贵阳高新区政府的大力支持下,我们立即开足产线,加班加点赶制武汉急需的移动DR触控检测面板, 呼吸机触控面板,和远程医疗触控面板,记得在去年2月初,当目送第一批产品运往武汉的时候,我们真的有了成就感。


问:贵州达沃斯产品涉及消费类、工控类、大屏类、玻璃盖板、触显一体等五大类。其中,还特别布局了教育领域,这是基于什么考虑?

试想一下,一间智慧教室会用到一个86寸智慧黑板,一个15.6寸的智慧讲台,几十个学生会用到10寸平板电脑。全国有几百上千万个教室,教育装备智能化能给我们触摸屏行业带来巨大市场和机遇。


问:回溯企业走过的历程,产值从0到1亿,企业花了3年。而2021年一季度产值就近亿元。从过去需要3年到现在只需一个季度,贵州达沃斯是怎么做到的?

从0到1的突破是最难的。制造业不同于互联网行业,不能用一个App覆盖一个城市、一个省、一个国家。我们制造业的做大做强只能靠做加法,从一条产线到两条、三条、N条,逐续扩线、成长。2012年公司创业时,我们在深圳只有几个人,租了一层楼1500平方米;2015年,我们有了100人,租了一栋楼,8000平方米;2017年,我们在贵阳高新区有了自己的产业园。现在,我们有了3个产业园,近千名员工。不要小看加法的力量,一家企业如果能保持30%的年成长力,10年后这个企业就能成长10倍。

官网编辑:刘薇